Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

«Управление большими продажами» — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок — это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное — успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Название: Управление большими продажами. СПИН-продажи 3
Автор: Рекхэм Нил, Рафф Ричард
Издательство: ГИППО
Год: 2010
Страниц: 313
Формат: pdf
Размер: 31,2 mb