Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр, но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Название: Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Автор: Радмило Лукич, Евгений Колотилов
Год издания: 2013
Издательство: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-1965-8, 978-5-9614-4388-2
Страниц: 272
Формат: PDF
Размер: 1,3 Мб (+3%)